管道泵行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售分析　

本人從事管道泵行業(yè)7年．從最開始市場銷售到現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售也有6年歷程，回顧這段工作經(jīng)歷，我感同身受．管道泵行業(yè)是機(jī)械行業(yè)一種通用機(jī)械，涉及廣泛．應(yīng)該多，世界管道泵企業(yè)眾多．現(xiàn)在我們國內(nèi)比較認(rèn)同的知名公司有美國ITT公司，　KSB（凱士比）．丹麥格蘭富（Grundfos）德國威樂（WILO）．當(dāng)然進(jìn)口國際品牌的管道泵跟國產(chǎn)的管道泵相比最大的優(yōu)點(diǎn)就是相同揚(yáng)程相同流量的泵要比國產(chǎn)管道泵的電機(jī)功率小上一個型號，另外噪音也比國產(chǎn)管道泵低．當(dāng)然如果貴單位預(yù)算比較緊張的話．就買國內(nèi)泵吧
國內(nèi)管道泵雖然在節(jié)能方面和國外泵有所差距，但是在性能上還是可以滿足基本要求的．國內(nèi)管道泵生產(chǎn)基地主要分布在浙江永嘉，溫嶺，中國上海，江蘇靖江，這四個地方基本上占全國70％管道泵份額．致力于市政污水，熱水循環(huán)，高樓供水，化工制藥，石油冶煉，空調(diào)循環(huán)等多個領(lǐng)域．形成像義烏小商品市場樣的產(chǎn)業(yè)鏈．

現(xiàn)在國外進(jìn)口企業(yè)和國內(nèi)集團(tuán)大公司采取還是直銷的形式，因?yàn)檫@些單位資金，技術(shù)都相對充實(shí)，可以提供業(yè)務(wù)員，辦事處足夠的補(bǔ)給．直銷可以讓業(yè)務(wù)員和客戶面對面的接觸．平常有事沒事大家可以相互交流，久而久之就像朋友樣了．銷售可以做到主動，直接，成效快．對于大訂單有效的跟蹤反饋．對地區(qū)市場狀況詳細(xì)了解．對市場把握度，敏感度快，從而可以拿到更我的訂單．更大的合同．俗話說見面三分情，對新客戶開發(fā)這樣的直銷相對來說也是不易被拒絕．
然而直銷業(yè)務(wù)員工資，差旅費(fèi)，客戶公關(guān)費(fèi)用大，使之銷售貨品成本加大．
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